После регистрации на ресурсе, вы становитесь полноценным продавцом. На площадке всегда можно обратиться за помощью к технологическим партнерам. Без наличия сертификатов соответствия и таможенных деклараций вы не сможете продавать товары на Озон. Маркетплейс может в любой момент потребовать предоставить дополнительную документацию на изделия, и она должна быть в наличии.
Помимо привлечения внимания, оно важно для ранжирования товара на поиске и должно быть прежде всего быть релевантным запросам покупателей. В то же время не стоит перегружать название ключевыми запросами, оно должно быть простым и понятным. Озон может автоматически добавлять товары продавца в акции. За 3 дня до старта он присылает уведомление об этом в личный кабинет на портале и на электронную почту.
Подробнее про индекс локализации можно узнать здесь. Клиенты, которые по какой-то причине перестали совершать покупки – одна из ключевых проблем и точек роста для многих бизнесов в сфере электронной коммерции. Задача маркетолога в таком случае, узнать причину … Для некоторых категорий, например, “Красота и здоровье”, название должно начинаться с бренда.
Иначе товары будут сняты с продажи, а аккаунт заблокирован за нарушения правил площадки. Аналитика Вайлдберриз скромнее, хотя последнее время маркетплейс тоже начал разрабатывать новые разделы личного кабинета. Теперь, например, можно смотреть аналитику программа для бинарных опционов по размерам товара. Название продукта на любом маркетплейсе играет ключевую роль.
При доставке в страны ЕАЭС действует еще минимальное значение — 20 рублей. Маркетплейс сотрудничает с продавцами по агентскому договору. Предприниматели регистрируют на Озон свои магазины, выставляют товары на виртуальную витрину и продвигают их с помощью готовых маркетинговых инструментов. Но, разумеется, здесь есть свои нюансы – не столько работы, сколько регистрации товара. Маркетплейс ценит свою репутацию и не может позволить, чтобы через сайт продавался товар плохого качества или, например, опасный для здоровья покупателя. Ведь это общее требование ко всему, что попадает на прилавки, в том числе виртуальные.
Участие в акциях бесплатное, а скидка предоставляется за счет продавца. Зайти в личный кабинет поставщика на Озон можно по номеру телефона, адресу электронной почты или через Госуслуги. Примерные расходы по FBO и FBS Ozon можно прикинуть в бесплатном калькуляторе Озон.
Также можно воспользоваться услугами партнеров Озон или интегрированных служб доставки. Сборкой и упаковкой занимаются сотрудники маркетплейса. Продавцу нужно только вовремя привозить товары на склад. Как правило, на Озон выходят уже после Вайлдберриз.
Для этого китайские продавцы предоставляют пробные экземпляры. Также можно просто купить разные изделия по розничной цене, для их оценки. Потому, лучше покупать китайские товары через посредника, который проверит их еще до отправки в Россию, подготовит документы и доставит груз. Так вы Прогноз фунт доллар получите товар от проверенного поставщика, будете уверены в качестве, наличии всех документов и сертификатов. Аналитика на Озон — глубокая и детальная, но платная.
SelSup автоматизирует управление ценами и акциями. Он автоматически определяет товары, для про форекс которых можно запустить акцию, размер допустимой скидки, сам добавляет и удаляет их по завершении. Плюс ко всему в SelSup можно отключить автоприменение акций Озон. Если селлер установил минимальную цену на товар, то итоговая стоимость будет не ниже. Но на неходовые товары это условие не действует — цена по распродаже может быть ниже минимального порога. Схема realFBS подходит продавцам, у которых есть свой транспорт для доставки, или которые сотрудничают с транспортными компаниями на выгодных условиях.
Потом Озон сам отвозит товары покупателям и принимает от них оплату. По FBO нельзя продавать товары, которые не принимают склады маркетплейса и не перевозит транспортная служба Озон. Крупногабаритные товары могут быть весом только до 80 кг.
Ozon допускает до 15 изображений и один образец цвета. Также можно разместить фото 360 (3D фотография, на которой товар можно рассмотреть со всех сторон). Требования к файлам стандартные – JPEG или PNG, размер – не более 10 Мб. Для категории товаров “Одежда, обувь, аксессуары” фон должен быть серый. Характеристики товаров необходимо заполнять по максимуму для участия в фильтрах подбора Ozon для покупателей. В компании Bizprice, где я работаю, мы рекомендуем делать описания уникальными (не менее 80-90%) с ключевыми запросами – от низкочастотных к высокочастотным.
Нужно подключать Ozon Premium за 4990 рублей в месяц или Premium Plus за рублей в месяц. Когда все будет готово, можно переходить к регистрации в качестве продавца. Еще бывают интегрированные службы, с которыми расчеты производятся напрямую. Тогда маркетплейс комиссию не снимает, а, наоборот, возмещает часть затрат. По FBS Озон нужно платить за приёмку, если отвозить отправления на склад самостоятельно, либо курьеру, если отгружать отправления со своего склада.
Так же величина комиссии будет зависеть от комплекса услуг, которым вы, как продавец, воспользуетесь. Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе. Практически все эти категории, исключая нон фарм пейролс продукты питания можно рассматривать для импорта из Китая. Единственное, есть список запрещенных к продаже товаров на Озон.
Рассчитать оптимальную цену товара самостоятельно почти невозможно, так как необходимо учесть множество факторов и легко запутаться. Сервис SelSup помогает найти баланс между спросом и выгодой. Он учитывает комиссии Озон, процент выкупа, дополнительные расходы селлеров, а также желаемую маржинальность. В два клика SelSup рассчитает цену товара для успешного выхода на Озон.
Описанием необходимо заинтересовать покупателя и дать ему всю необходимую для принятия решения о покупке информацию. После загрузки информации о товарах начнется модерация сроком 1-3 рабочих дня. Заполнение Что такое биржа простыми словами происходит покатегорийно, то есть в одном файле может быть информация по товарам только одной категории.
Часть аналитики можно увидеть в личном кабинете поставщика Озон. Она поможет оценить эффективность продвижения и спрос на товары, но для большего контроля нужны дополнительные инструменты. Привлечь новых покупателей помогают инструменты продвижения Озон. За расходами на рекламу сможете следить через SelSup — сервис считает их автоматически. Когда поступает заказ, селлер упаковывает товар и передаёт Озон. Можно отвезти на склад Озон самостоятельно или заказать курьерскую доставку.
Маркетплейс задействует пуш уведомления, email-рассылку, запускает рекламу на телевидении. В ней прописаны все правила работы с площадкой. торги на форекс онлайн После подписания вы становитесь продавцом Озон. Зарегистрироваться на маркетплейсе можно на портале Озон для поставщиков. На главной странице нажмите кнопку «Стать продавцом».
Необходимые для заполнения поля выделены цветом. Обязательные поля отличаются от каждой категории. Надо отметить, что Ozon довольно часто меняет шаблоны для загрузки. Настройка ЭДО не мешает началу работы с заведением информации о товарах или услугах. Участие в акциях Озон не всегда выгодно для селлера. Прежде чем согласиться, надо считать юнит-экономику, но вручную всего не успеть.
На портале для поставщиков можно проверить, каких товаров сейчас не хватает, и что нужно покупателям. Если покупатель отказывается от товара, продавцу FBS приходиться платить за то, чтобы товар привезли обратно на склад Озон. Обратная логистика стоит столько же, сколько доставка к клиенту. Если самостоятельно отвозить заказы, то цена приемки варьируется от 5 рублей в ТСЦ до 30 рублей в ПВЗ, ППЗ. Тарифы могут повышать в период высокой загрузки.
На величину расходов продавца также влияет индекс локализации. Коэффициент показывает, насколько склад отгрузки совпадает со складом доставки. Остановлюсь на самых эффективных и, по нашему мнению, обязательных для старта размещения. Изображения и видео в карточке товара – одни из самых сильных методов воздействия на покупателей. Описание товара должно быть легко читаемым – структурированным, разбитым на абзацы, со списками характеристик. Обязательно без ошибок, так как они подрывают доверие покупателей.
Чтобы унифицировать работу и управлять бизнесом из одного кабинета, попробуйте SelSup. У вас будет аналитика по всем вашим товарам и площадкам, единые управленческие отчеты и система учета товаров. Сможете оптимизировать свои процессы, сэкономить до 5 часов рабочего времени в день и без потерь увеличить обороты. Озон помогает селлерам освоиться на маркетплейсе. Личный кабинет устроен просто и содержит много подсказок. На сайте Озон Селлер есть подробные инструкции по каждому вопросы, а по некоторым и видео.
Ситуация, когда товар-бестселлер закончился катастрофично действует на позиции карточки и восстановить их будет сложно. В первую очередь нужно понимать особенности площадки. Как выйти с товаром на Ozon и что нужно учесть? SelSup позволяет не просто создавать товары на маркетплейсах, но и вести их учет. Вы будете видеть историю каждой единицы товара с момента приема на склад до продажи покупателю. Сможете посмотреть товарную аналитику, остатки на складах, продажи и автоматически управлять ценами.
Продавец доставляет заказы покупателям сам или нанимает сторонние транспортные компании. Начать продавать товары на Озон может каждый человек. Для этого нужно зарегистрировать ИП или ООО, а после найти поставщика и заказать товар.
Отличие flash sale в том, что можно установить скидку для только ограниченного количества товаров (не менее 5) и только раз в неделю. Рекомендуется объединять варианты товаров, отличающихся, например, цветом или размером в одну карточку. Если продавец уже размещается, к примеру, на Wildberries, то можно использовать тот же заполненный шаблон для загрузки информации о товарах на Ozon.
При поступлении заказа сотрудники Ozon сами комплектуют заказ и отправляют его службой доставки Ozon покупателю или в пункт выдачи. Если подключение прошло корректно, то в настройках личного кабинета в разделе Документооборот появится тег “Активен”. Если присоединиться к акциям Озон, можно получить хороший прирост аудитории и продаж.